Co jsme například dělali
Úvod do problematiky
Jedním z hlavních problémů, které jsme při spolupráci s realitní makléřkou Kamilou Šebkovou řešili, byl nedostatečný zájem veřejnosti o službu oceňování nemovitostí. Přestože jde o klíčový krok v celém obchodním procesu, většina lidí její význam podceňuje – a často ani netuší, že ji mohou využít nezávazně a zdarma. Cílem proto bylo tuto službu přiblížit širšímu publiku, ukázat její skutečnou hodnotu a zároveň představit Kamilu Šebkovou jako odborníka, který k realitnímu trhu přistupuje s lidskostí a otevřeností.
Součástí strategie bylo také ukázat část jejího know-how a tím posílit důvěru ve značku jako celek. Zvolili jsme formu e-booku, který v přístupné a srozumitelné podobě vysvětluje proces oceňování nemovitostí, jeho přínosy i praktické dopady pro prodávající. Velkou výzvou bylo odlišit se od konkurence – v prostředí, kde většina makléřů komunikuje genericky a bez osobního tónu, jsme chtěli vytvořit obsah, který působí autenticky, lidsky a odborně zároveň.
Strategie: Jak jsme vytvořili efektivní lead magnet a výkonnou kampaň
E-book představuje jeden z nejvhodnějších nástrojů pro oslovení lidí, kteří o prodeji nemovitosti teprve uvažují, ale zatím nejsou rozhodnuti kontaktovat makléře. U takto citlivé služby, kde hraje roli důvěra a odbornost, má vzdělávací obsah zásadní význam. Díky e-booku jsme mohli Kamilu Šebkovou představit nejen jako realitní makléřku, ale jako skutečného průvodce celým procesem prodeje – člověka, který rozumí trhu, dokáže poradit a má ochotu své know-how sdílet.
Naším cílem bylo vytvořit promyšlený lead magnet, který by propojil edukativní hodnotu s měřitelnými marketingovými výsledky. V úvodní fázi jsme otestovali různé kanály distribuce – Meta, Google Display i direct mailing. Nejlépe se však osvědčily kampaně na platformě Meta, které umožnily precizní cílení na uživatele podle jejich zájmů, lokality i životních situací. Klíčovou roli hrála vizuální komunikace – testovali jsme různé varianty grafik i videí, jejichž kombinace nám umožnila výrazně snížit cenu za stažení e-booku a zároveň udržet vysokou kvalitu získaných kontaktů.
Samotný e-book je koncipován jako praktický průvodce pro každého, kdo chce svou nemovitost prodat co nejlépe. Obsahuje konkrétní rady, jak se připravit na prodej, na co se zaměřit při focení a tvorbě videí, jak správně strukturovat text inzerátu, jak reagovat na nejčastější dotazy zájemců a čemu se při prodeji vyhnout. Věnuje se také problematice homestagingu a popisuje nejčastější chyby, které snižují atraktivitu nabídky. Celkově působí jako profesionální, ale lidský materiál – přesně v duchu komunikace značky.
Distribucí e-booku Kamila Šebková získala databázi relevantních kontaktů – uživatelů, kteří mají reálný zájem o oceňování nemovitostí nebo se chystají prodávat. Tyto leady se následně využívají pro navazující mailingové sekvence a cílenou komunikaci, případně se s nimi pracuje individuálně v rámci osobního oslovení. Díky tomu se podařilo vytvořit automatizovaný systém, který spojuje edukaci, budování důvěry a obchodní výsledky.
Celý projekt je příkladem toho, jak lze i v konzervativním segmentu, jako je realitní trh, využít moderní digitální marketing k systematickému budování značky a dlouhodobé akvizici klientů.
Grafika e-booku je tvořena v souladu s brandem Kamily Šebkové.
Distribucí e-booku Kamila Šebková získala databázi relevantních kontaktů – uživatelů, kteří mají reálný zájem o oceňování nemovitostí nebo se chystají prodávat. Tyto leady se následně využívají pro navazující mailingové sekvence a cílenou komunikaci, případně se s nimi pracuje individuálně v rámci osobního oslovení. Díky tomu se podařilo vytvořit automatizovaný systém, který spojuje edukaci, budování důvěry a obchodní výsledky.
Celý projekt je příkladem toho, jak lze i v konzervativním segmentu, jako je realitní trh, využít moderní digitální marketing k systematickému budování značky a dlouhodobé akvizici klientů.
Shrnutí: Jak e-book pomohl vybudovat důvěru a získat nové klienty
Projekt e-booku potvrdil, že kvalitní obsahový marketing může mít pro realitní sektor zásadní dopad. Díky propracované strategii, kombinaci edukativního obsahu a cílené distribuce se podařilo propojit budování důvěry se skutečnými obchodními výsledky. E-book nejen zvýšil zájem o oceňování nemovitostí, ale zároveň pomohl Kamilu Šebkovou etablovat jako odborníka s lidským přístupem.
Eliška Jeřábková, grafik a UX/UI specialista
U e-booků je vizuální zpracování stejně důležité jako samotný obsah. Správná práce s typografií, strukturou textu a vizuální hierarchií výrazně ovlivňuje, zda čtenář materiál skutečně dočte a jaký dojem si ze značky odnese. U projektu pro Kamilu Šebkovou jsme se zaměřili na čistý a moderní design, který podtrhuje její profesionalitu, ale zároveň působí lidsky a důvěryhodně. I drobné vizuální detaily, jako konzistence barev a rozložení prvků, mají zásadní vliv na to, jak efektivně e-book podporuje celý marketingový ekosystém.
