PPC kampaně v silně konkurenčním prostředí
Když jsme začali spolupracovat s Kamilou Šebkovou, narazili jsme na typickou situaci realitního trhu – kvalitní služba, silný osobní přístup, ale nízké povědomí mezi potenciálními klienty. Přestože měla makléřka za sebou řadu úspěšných prodejů, chyběl jí konzistentní systém, který by oslovoval nové zájemce o výkup nebo prodej nemovitostí. Placené kampaně dosud neexistovaly, a proto bylo nutné vybudovat celý výkonový marketing od základů – včetně strategie, struktury kampaní a vizuální komunikace.
Co jsme například dělali
Úvod do problematiky
Jedním z hlavních problémů, kterým jsme při spolupráci s realitní makléřkou Kamilou Šebkovou čelili, byla extrémní konkurence v online prostoru. Ceny za proklik v Google Ads i Skliku dosahují v tomto prostředí hodnot, které si jednotlivý makléř bez přesné strategie nemůže dlouhodobě dovolit. V aukcích zde soutěží velké realitní kanceláře s výrazně vyššími rozpočty, a proto bylo nutné zvolit promyšlený přístup, který by umožnil zviditelnit značku i s omezenými prostředky. Cílem se stalo vytvoření výkonné kombinace kampaní s důrazem na efektivní cílení, důslednou optimalizaci a dlouhodobou návratnost investic.
Strategie: Optimální alokace rozpočtů
Naším cílem bylo najít optimální rovnováhu mezi investicí a návratností v prostředí, které se vyznačuje extrémní konkurencí. Ceny za proklik v realitním segmentu jsou na tradičních platformách jako Google Ads a Sklik velmi vysoké, a proto bylo nezbytné pečlivě analyzovat, kde má placená reklama skutečný smysl a jak ji využít maximálně efektivně.
1.Výběr správných klíčových slov a segmentace publika
Prvním krokem bylo pochopit, jak přemýšlí lidé, kteří uvažují o prodeji své nemovitosti. Pomocí analýzy vyhledávacích dotazů jsme zjistili, jaká klíčová slova používají majitelé bytů a domů při hledání realitních služeb nebo oceňování nemovitostí. Zaměřili jsme se na kombinaci obecných frází a specifických dotazů typu „odhad ceny nemovitosti <město>“. Následně jsme interně publikum rozdělili podle typu potřeby – na zájemce o výkup, prodej i oceňování. Každému segmentu jsme přizpůsobili reklamní sdělení tak, aby odpovídalo jejich situaci i motivaci.
2.Tvorba reklamních vizuálů a textů
V realitním marketingu rozhoduje o úspěchu reklamy především vizuální dojem a autenticita sdělení. Pro Kamilu Šebkovou jsme proto vytvořili sadu textových i grafických inzerátů, které kombinují profesionální vzhled s osobním přístupem. Bannery prezentují makléřku jako důvěryhodného partnera, který rozumí lokálnímu trhu a pomůže klientům udělat správné rozhodnutí. V rámci testování jsme pracovali s několika variantami textů a grafik, které se lišily mírou odbornosti a emocionálního apelu, abychom zjistili, které kombinace přinášejí nejvyšší výkon a nejlepší návratnost.
3.Optimalizace landing pages
Díky tomu, že jsme web Kamily Šebkové vytvářeli od nuly, bylo možné optimalizaci provádět s maximální přesností. Každá vstupní stránka byla navržena tak, aby návštěvníka přirozeně vedla k akci – ať už jde o vyplnění formuláře pro oceňování, nebo přímý kontakt. Struktura webu, obsah i vizuální prvky byly optimalizovány pro výkonové kampaně, což nám umožnilo zkrátit cestu mezi kliknutím na reklamu a reálným leadem.
4.Využití PPC jako doplňkového kanálu pro budování značky
Na základě výsledků jsme přistoupili ke strategii, kdy PPC reklamy v Google Ads a Skliku využíváme především jako doplňkový kanál pro budování brandu a případné získávání leadů na základě specifických dotazů. Cílem není maximalizovat počet kliknutí, ale zajistit, aby byla Kamila Šebková viditelná tam, kde to má největší smysl – v její nejužší oblasti působení. Díky lokálním kampaním se nám podařilo zvýšit povědomí o značce a vytvořit dojem „místního makléře“, na kterého se lidé obracejí s důvěrou. Rozpočet tak využíváme efektivněji v kanálech, které přinášejí přímé konverze, zatímco PPC slouží k dlouhodobému posilování značky.
Shrnutí: Jak PPC kampaně pomohly posílit značku Kamily Šebkové
PPC kampaně se ukázaly jako klíčový nástroj pro zvýšení povědomí o značce a podporu akvizičních aktivit v konkurenčním prostředí realitního trhu. Díky pečlivě zvolené strategii, preciznímu cílení a efektivnímu rozdělení rozpočtu se podařilo vytvořit udržitelný systém, který přináší stabilní výsledky bez nutnosti vysokých investic. Projekt jasně ukázal, že i při omezeném rozpočtu lze pomocí promyšlených kampaní efektivně budovat lokální značku, získávat nové klienty a posilovat důvěru veřejnosti v osobní přístup makléřky.
Marcel Zábojník, PPC specialista
V realitním segmentu je práce s rozpočtem vždy otázkou rovnováhy mezi výkonem a budováním brandu. U Kamily Šebkové se ukázalo jako klíčové využít PPC kampaně nejen k okamžité akvizici, ale i ke strategickému posilování povědomí o značce v jejím regionu. Kombinace Google Ads, Skliku a Mety přináší nejlepší výsledky právě tehdy, když se na ni nahlíží komplexně – jako na propojený systém, který dlouhodobě pracuje na růstu značky i zisku.
