BTL je zkratka z anglického Below the Line, v češtině označovaná jako podlinková komunikace. Jedná se o nemasové, přesně cílené formy marketingové komunikace, které oslovují konkrétní skupiny zákazníků. Mezi typické BTL aktivity patří prodej v kamenném obchodě nebo na stánku, přímý marketing, reklamní materiály v místě prodeje nebo cílené promo akce.
Stejně jako u ATL (Above the Line) se i hranice mezi BTL a ATL postupně stírají a termín se dnes používá spíše pro popis přesně cílených, personalizovaných marketingových aktivit, které doplňují masovou reklamu a podporují konkrétní prodejní cíle.
Proč to marketingově dává smysl
BTL aktivity umožňují firmám oslovit zákazníky přesně tam, kde se rozhodují o nákupu. Díky cílenému přístupu jsou kampaně efektivnější, snižuje se plýtvání rozpočtem a zvyšuje se pravděpodobnost okamžité konverze. BTL zároveň podporuje ATL kampaně, posiluje povědomí o značce na konkrétních místech a umožňuje měřit přímý dopad marketingových aktivit na prodej a zákaznickou zkušenost.